岳林品質大觀園

沒有能力買鞋子時, 可以借別人的, 這樣比赤腳

走得快。

——— 《塔木德》

善於借外力的人總是能成功借別人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關係, 用以擴充自己的大腦, 延伸自己的手腳, 提高賺錢能力。正所謂借他人之光照亮自己的“ 錢” 程。

有這樣一則故事:

一個窮人到富人家裡討飯。他先要求在富人家的火爐上烤幹衣服,僕人認為這不需要花費什麼, 就答應了。在烤衣服的過程中, 窮人又請求廚娘給他一口鍋, 好煮一鍋“ 石頭湯” 喝。廚娘從來沒有聽說過石頭可以煮湯, 就好奇地答應了。在煮“ 石頭場” 的過程中, 廚娘為這鍋湯加了些佐料, 有油、鹽、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最後窮人將石頭扔到了外面, 將肉湯美美地喝到了肚裡。

這個故事可以給人很多啟迪: 從某種意義上說, 這個窮人就是周圍社會資源的組織者, 聰明的巧借, 使得“ 石頭湯” 成了美味的肉湯而喝進肚裡, 得以充饑。在商場中, 誰能做一個聰明的社會資源利用者, 誰就能喝到那碗美味的“ 石頭湯”。

日本松下電器的創始人松下幸之助說過這樣一句話: “ 我是用天下人的錢和天下人, 來辦我的事情, 我出售的只是服務。” 毫無疑問, 生意人要賺大錢, 將生意轉化為企業, 把自己由小商人變成企業家, 就必須懂得巧妙地運用他人的智慧和金錢。

所謂生意的成功, 並不是只顧實行自己的構想, 而是巧妙地運用他人的智慧和金錢來創造一番事業。當然, 在借用別人“ 錢袋子” 的時候, 必須要有明確的指標, 將賺回來的錢除去基本開支外, 其餘的放回生產線上。社會上最普遍的籌集他人資金以發展事業的機構是銀行和保險公司。如果有雄心在商業上幹出一番成就, 必須借用別人的資源。固守個人風格, 只會困於“ 自己” 的圈子, 永遠難以成為令人震驚的大手筆。

法國著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中說過這樣一句話:“商業, 這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金。” 甚至西方商界有句名言這樣說: 只有傻瓜才拿自己的錢去發財。

很少有白手起家的富商不借債的。事實證明, 天才的賺錢者瞭解並能充分利用借貸。世界上許多巨大的財富起始都是建立在借貸之上的。

富人之所以能夠成功, 是因為他們深諳借錢、貸款的力量。

美國具有“ 商人之神” 稱謂的約翰· 華納卡, 他雖然出生窮困家庭, 缺乏良好的學校教育, 但後來竟成為美國的百貨鉅子, 甚至被列入名人傳記中。華納卡14 歲離開家到書店當學徒, 歷盡艱辛, 然後一邊從事成人推銷工作, 一邊積累資金, 獨資經營一家店鋪。而後, 華納卡不斷地構思發展新公司, 最後他終於成功了, 而且被尊為美國商業界的權威。

從豐富的實際經驗中, 他想出生意成功的方程式:

生意的成功= 他人的頭腦+ 他人的金錢這個方程式的意思是這樣的: 如果希望在商場上成功, 就應該巧妙地運用他人的智慧和金錢以創造利潤。如華納卡這樣成功的企業家, 能自由使用上億美元的個人資金, 其設計的成功方程式竟然也需借用他人力量, 故而可見借用他人之力的重要性。

傳統義上的做生意, 最關鍵的基本錢即資金, 有多大的本錢, 做多大的生意, 利用本錢一點一點地積累。一邊積累一邊發展, 已成為許多生意人發展的軌跡。然而, 在日新月異、高速發展的今天, 那種傳統意義上“ 滾雪球” 般的積累已很難成大氣候。而“ 借術” 則可以幫你超越此過程, 迅速步入巨富的行列。

“借術” 貫穿于做生意的全過程: 投資時要借別人的錢和物; 造勢的要借別人的社會關係網路、智慧等; 運作時則要借助某種時機和有利形勢。從理論上說, 做生意的“ 借術” 有虛實兩大特徵, 虛的是借別人的智慧和創意, 實的則是借別人的資金和物資。

猶太人認為, 一切都是可以靠借的, 借資金, 借技術, 借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源, 你所要做的僅僅是把它們搜集起來, 並用智慧把它們有機地組合起來。

這就是猶太人的思維方式。生意人應該儘量貸款, 借助銀行的資金為自己辦事。如果你不能借用別人的資金, 做生意是極為困難的。

猶太人信奉這樣一句話: “ 沒有能力買鞋子時, 可以借別人的, 這樣比赤腳走得快。” 記住千萬不要讓自己的現況阻礙了發展, 放膽去“借”, 放膽去用, 你會發現成功離你並沒有那麼遙遠。

看看下面關於希爾頓是怎樣把自身的5 000 美元成功地“ 借” 成了5. 7 億美元吧。

也許有人會很奇怪, 5 000 美元“ 借” 成了5. 7 億美元。感覺有點天方夜譚。其實你看了下面他的發展過程就為他的這種“ 借” 拍案叫絕!

希爾頓是一個很想發財的青年。終於有一天, 他發現了一個很好的賺錢機會———建高檔次的旅店。因為他在一條相當繁華的街上只發現了一家飯店, 而且其檔次只是一般。

有了目標, 希爾頓看准位置, 請了有關方面的專家做預測和設計。得出結論, 要在那裡建希爾頓理想的旅店需要30 萬美元買土地, 還要100 萬美元的建築費用。

而希爾頓當時傾其所有只有5 000 美元, 距理想非常遙遠。但是他沒有就此甘休。

首先, 他找了個朋友合夥, 兩個人一起湊到了10 萬美元。這個時候希爾頓去找了那塊土地的擁有者老德米克先生。當然10 萬美元是不能夠買到那塊地的, 但是希爾頓通過和老德米克的商議最終達成了這樣一個協議: 希爾頓只是租用他的土地100 年, 每年付租金3 萬美元。如果希爾頓有哪一年沒有按期付款, 那麼老德米克可以收回那塊土地包括上面所建造的旅店。這樣的協議對於老德米克來說是只有益處沒有害處的, 於是他欣然答應。

土地的問題解決了, 但是現在希爾頓還是只有很少的資金。於是他又找到老德米克, 最終說服他用房子作抵押, 從銀行獲得30 萬貸款。

扣去第一次的租金3 萬, 還有27 萬, 然後加上自己的10 萬美元, 那麼現在擁有了37 萬美元。通過再次努力, 希爾頓找到一個土地開發商共同開發, 該開發商投資20 萬美元。現在希爾頓有了57 萬美元了, 他決定開始動工建造旅店了。

就在旅店建到一半的時候, 57 萬美元用完了。無疑希爾頓再次地陷入了困境。他又找到了老德米克, 請求他的幫忙。這時候的老德米克即使不想出手幫忙也不行了, 就像希爾頓所說的那樣: 如果旅店一完工, 你就可以擁有這個旅店, 不過是租賃給我經營, 我每年付給您的租金不少於10 萬美元。老德米克認為他說的非常有理, 而且現實情況也不容許他現在退出。如果他不幫忙, 不但希爾頓的錢收不回來, 自己的錢也一分回不來了。就這樣, 在老德米克的再次幫助下, 希爾頓脫離了困境。

不久, 以希爾頓名字命名的“ 希爾頓旅店” 建成開工, 希爾頓的事業也逐步走向黃金階段。

從希爾頓的發展過程中, 很容易看出, 希爾頓最初的成功大多是靠“借” 來的。通過“借”, 短短兩年時間他從只有5 000 美元, 到建起一座高檔次旅店。隨後短短17 年的時間裡賺5. 7 億美元。

高財商的人善於借雞生蛋, 借殼上市, 借船出海。每借一次, 都把自己的財富擴大數倍。求富的人不可不知“ 借” 的奧妙。美國船王洛維格就是靠著自己的“ 借” 功, 走上發財之路的。

洛維格小時候, 就曾經向父親借錢買下一艘擱置很久的柴油機動船, 並將它維修好, 承包給別人。結果, 除了還清父親的錢以外, 自己還獲利500 美元。這一件事對小小的洛維格影響很深遠, 讓他明白了“借” 對於一無所有的人的重要性。這一點在他以後的生涯中屢屢受用。

到了而立之年的洛維格, 總是債務纏身, 常常會遇到破產般的困境。他很想有一番作為, 但是這時的他卻沒有足夠的資金。於是他有了一個奇異而超常的想法。

洛維格將自己惟一的一艘老油輪租給石油公司。由於自己沒有擔保人, 於是他“ 借” 著石油公司良好的信譽, 從紐約大通銀行“ 借” 了一筆數目可觀的貸款。

洛維格有了貸款後就去買了自己一直想要的貨輪, 然後加以改裝,使它的航運能力更加強有力。有了新郵輪, 洛維格仍然是將其包租出去, 自己收租金, 再貸一筆款, 再去買更好一些的船⋯⋯洛維格的事業就這樣一步一步地擴大了起來。而且他收的租金總是會比貸的款要多。那麼當他還清一筆款子, 就會有一艘郵輪成為他個人的。就這樣, 洛維格擁有的船隻越來越多, 但是誰也不會想到他最初卻是不名一文的人。最終, 洛維格成了世界上噸位最大的6 艘郵輪的主人, 而他同時還在做著旅遊、房地產和自然資源開發等行業的生意。

在現代社會利用“ 名人效應” 來打響商品品牌的現象已是屢見不鮮, 這也證明了“ 向名人借名” 的確是一種行之有效的推銷方法。

一位猶太出版商有一批滯銷書, 當他苦於不能出手時, 一個主意冒了出來———給總統送一本, 並三番五次去徵求意見。忙於政務的總統哪有時間與他糾纏, 便隨口而出: “ 這本書不錯。” 於是出版商便大做廣告: “現有總統喜愛的書出售。” 於是這些書就銷售一空。時間不長, 這個出版商又有賣不出去的書, 他便又送了一本給總

統。總統鑒於上次經驗, 想奚落他, 就說: “這書糟糕透了。” 出版商聞之, 靈機一動, 又做廣告: “現有總統討厭的書出售。” 有不少人出於好奇爭相搶購, 書又銷售一空。

第三次, 出版商將書送給總統, 總統接受了前兩次教訓, 便不予回答而將書棄之一旁。出版商卻大做廣告: “有總統難以下結論的書, 欲購從速。” 居然又被一搶而空, 總統哭笑不得, 商人大發其財。

這就是猶太人。借用資源是猶太商人的拿手好戲, 只要他們動腦,總能夠成功。

猶太人不論在商界、政界還是在科技界的成功者, 都是善於借用別人之“ 勢”, 巧借別人之“智” 的高手。

美國前國務卿基辛格, 在他處理白宮內的事務工作時, 就是一位典型的巧於借用別人力量和智慧的能手。他有一個慣例, 凡是下級呈報來的工作方案或議案, 他先不看, 壓上幾天後, 把提出方案或議案的人叫來, 問他: “這是你最成熟的方案(議案) 嗎?” 對方思考一下, 一般不敢肯定是最成熟的, 只好答說: “也許還有不足之處。” 基辛格就會叫他拿回去再思考和修改得完善些。

過了一段時間後, 提案者再次送來修改過的方案(議案) , 此時基辛格把它看完了, 然後問對方: “這是你最好的方案嗎? 還有沒有比這方案更好的辦法?” 這又使提案者陷入更深層次的思考, 把方案拿回去再研究。

就是這樣反復讓別人深入思考研究, 用盡最佳的智慧, 達到自己所需要的目的。這就是基辛格的一手高招, 也反映出猶太人的一種成功的訣竅。

“‘借’ 關係生財”, 顧名思義就是借用一定的關係使自己原有的財富更加充足, 得到飛躍。這裡要說的是一個素有“ 點石成金的萬能商人” 之稱的美國億萬富翁哈默。

哈默在事業剛開始起步時就巧妙地“ 借” 用了關係來發展自己。最初哈默憑藉與列寧非比尋常的關係去前蘇聯考察之際, 發現了無限商機。為他此後的財富劇增起到了不可磨滅的作用。

當時的蘇聯正處於遍地饑荒的時候, 而另一方面他們卻擁有大量的因為沒有出口途徑而積壓成堆的皮毛、寶石、白金、木材和礦石等。反觀美國那時卻又是另一個相反的情景, 糧食多得很多人把它往海裡面倒。兩者相對來看, 聰明的哈默認為這其中蘊藏著巨大的賺錢機會。

他把自己的想法向前蘇聯官方表述了以後, 還被召到列寧的辦公室去面談, 得到了列寧的稱讚與大力支持。

於是他從美國買進大批的糧食運到前蘇聯, 賣給當地人民。這不僅僅使當地人民歡迎他, 而且也為自己的口袋賺進了大筆的錢財。

由於有列寧的支持, 哈默放開了手腳, 要大幹一場。後來, 哈默說服福特公司到前蘇聯去發展, 並且讓自己成為福特的代理商。這一做法, 不僅為福特公司帶來了更大的市場, 而哈默個人也獲得了不少的利益。由福特公司開一個很有代表性的好開端。以後, 不論哈默走到哪裡, 都會有商家請求其成為他們的代理商。

在前蘇聯, 當哈默代理的商品被當地人民一搶而空的同時, 哈默經營的皮毛、寶石收購站的顧客也是潮湧而至, 每天都門庭若市。僅僅1923～1925 年的兩年時間內, 哈默的盈利翻了幾番, 達到十多萬, 甚至幾十萬美元。

介於哈默與列寧的關係, 他在該國的發展可謂是一路順風。官方不僅不加阻礙而且都很配合, 在有關方面盡力給予幫助。因而很短的時間內給他帶來了巨大的收益。後來, 因為哈默與蘇共書記勃列日涅夫結成好朋友的關係, 他又再次同前蘇聯簽訂了一筆200 億美元的合同。

哈默的借術可謂技高一籌。憑藉與前蘇聯最高領導人的關係為自己大開財源。

猶太人堅信, 借用他人之力, 可使自己迅速飛黃騰達, 他們的成功也一再驗證了這一觀點。

※塔木德版本眾多，作者未知，內容皆為網路轉載。