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曾國藩的相人、用人術

　清末名臣曾國藩（1811 ~ 1872）初名子城，字伯函，號滌生，諡文正，湖南長沙府湘鄉人。中國清朝時期的軍事家、理學家、政治家、書法家，中興名臣之一，也是文學家，晚清散文湘鄉派創立人。官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學士，封一等毅勇侯。在短短六十二個歲月中，實現了立德、立言、立功三不朽，他的言行舉止，實足為吾人榜樣。

1. 識人用人皆有成

　曾國藩明白單打獨鬥不能成事，因此，非常重視人才。自己培育來不及，經常重用現成的賢才。他廣荐人才，主張「合眾人之私以成一人之公」。武人給錢，文人給官。他能容人之過，得人之心，以身作則，忠誠為公；有難先由己當，有功先讓人享，大事苦爭，小事放鬆。

1. 講求品德修養

　曾國藩年輕時鋒芒畢露，遭人嫉妒，受人暗算。他相信「從來功名乃天數，非強求可得，唯聖賢可學而至」的道理，十分重視修治自己的品德修養，堅持以道德化人，終於成為蓋世功臣，卻不致功高震主！

1. 推行人才戰略

曾國藩自知領兵打仗非自己所長，乃推行人才戰略，期集眾人之長，補一已之短，合眾人之私，成一已之功，因此在用人二字上用功。

某次，李鴻章帶了三個人請曾國藩任命差遣。當時曾國藩剛吃飽飯正在散步。他有飯後緩行三千步的習慣，所以那三人就在一旁恭候。

散步之後，李鴻章請他接見那三人，曾國藩卻說不必了。李鴻章很驚訝，曾國藩說道：「在散步時，那三個人我都看過了，第一個低頭不敢仰視，是一個忠厚的人，可以給他保守的工作；第二個喜歡作假，在人面前很恭敬，等我一轉身，便左顧右盼，將來必定陽奉陰違，不能任用；第三個人雙目注視，始終挺立不動，他的功名，將不在你我之下，可委以重任。」

據不完全統計，曾氏幕府二十多年間召集的幕僚達400多人，而後官至三品者達47人，位至督撫者33人。左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨、劉蓉、李元度、羅澤南等晚清的棟樑之材，無不受曾舉薦，「國之重臣，悉出曾門矣!」中國人素來講「滴水之恩，當湧泉相報」，這些人對曾國藩懷有知遇之恩、師授之恩、舉薦之恩，豈能不盡忠賣命？人才已備，人心已得，何城不摧？何業不成？

1. 求賢若渴

曾國藩曾做過吏部侍郎，知人才的重要，他認為辦天下事要用天下才，辦的事越大需要的人才就越多。他以薦舉人為己任，疆吏闊帥，幾遍海內。他看準的人決不放過，曾效仿劉備三顧茅廬請出了彭玉麟。他還囑咐師友同僚，隨時推薦各類人才；對於任何前來投奔的人才，他都禮遇有加，盛情接待。

正是這種求賢若渴的美名，讓全國各地第一流人才對這位曾「伯樂」趨之若鶩，甚至許多新科進士不願履朝廷之任而願意進入曾國藩的幕府。

1. 相人有法

曾國藩一生在考察人才方面摸索、積累了豐富經驗。在〈用人三策折〉中，他把具體考察人才的方法歸納為「詢事」、「考言」、「奏摺」、「誘迫」四法。

他主張對人才宜留心察看，分別貞邪：相貌、言語、舉止、行為…。

他無時、無地不注意觀察人才，並將其優缺點一一記錄下來，以備日後參考使用。此外，還經常設置不同的情境來考驗對方，以找出真正沉穩內斂、德行佳的人才。在選人時，曾不喜歡用官氣重、夸夸其談的人，並以「德大於才」為用人第一要旨。

1. 量才適用

    曾國藩不僅善於發現人才，還善於使用人才。他清楚地認識到，「世人聰明才力，不甚相懸，此暗則彼明，此長則彼短，在用人者審量其宜而已。山不能為大匠別生奇木，天亦不能為賢主更出異人」在筆記〈才用〉篇中，他進一步指出：「雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流，…當其時，當其事，則凡才亦才，亦奏神奇之效，否則齟齬而終無所成。故世不患無才，患用才者不能器使適宜也。」

因此，曾國藩不拘一格降人才，「凡於兵事、餉事、吏事、文事有一長者，無不優加獎借，量材錄用。」長此以往，使得他帳下軍事型的、謀劃型的、經濟型、技術型的人才應有盡有，其勢如日中天，前無古人，登峰造極。

1. 琢玉成器

對於可造之才，曾國藩在培養上所花的工夫可謂不遺餘力。「人才以培養而出，器識以磨礪而成」，這是曾國藩的培養人才觀。他認為「天下無現成之人才，亦無生知之卓識」，不可動輒說「天下無才」或「無人可用」。

曾國藩從長期實踐中歸納出培養人才的方法，主要有「教誨」、「甄別」、「保舉」、「超擢」四種。教誨之法即教訓、教導；甄別之法即對能力、品質考核鑒定；保舉之法即向上級薦舉有才或有功的人，使得到提拔任用；超擢之法即超級提升。

以教誨為例，凡手下將領來拜見，曾國藩總抽時間接見，並諄諄訓誨、告誡他們對上要精忠報國，對下要力戒騷擾百姓。平時，他也經常以書信、飯前閑談的形式對手下提些要求。因此，屬下從士兵到將領，無不將他視為楷模。

1. 獎勵為重

曾國藩深諳人的心理，認為對人才不能求全責備，而要多鼓勵扶助。他說：「衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。」

在具體實踐中，曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，採取相應措施來激發其積極性——「武人給錢，文人給名」，即以厚賞來得兵將之勇，以名位來換幕僚之智，皆大歡喜，軍心一統。通過不停的舉薦，他的幕僚「幾乎人人皆有頂戴」，「以滿足他們的好名之心」。

尤其難能可貴的是，曾國藩不怕部屬與自己同職齊名，鼓勵他們「自立門戶」「自辟乾坤」，並為之鋪路搭橋。也正是這樣，才有了後來李鴻章、左宗棠等人的大放異彩。

知人善用，莫過曾公。這位傳奇人物的一生，再次向我們昭示了一個道理：成就別人，最終也將成就你自己——得人才者得天下!

※參考資料《文史雜談》《冰鑑》