華為從窄門裡走出寬路
【園丁按】
好友轉來〈任正非敲打，華為雲自白：窄門裡能否走出寬路〉，展現任正非創建的華為，越打越堅強的英雄氣慨，全文如下：
歲末年初，華為對外公開了任正非在企業業務及雲業務彙報會上的講話，發言中對三歲的華為雲“敲打”了一番，要求“一定要有所為，有所不為，不能面面俱到”。
上述發言公之於眾後，眾議紛紛，不少業內人士甚至認為，任正非是在“踩刹車”。還有人猜測，任正非話裡話外暗示，正式上線三年多、如今躋身國內第二的華為雲，也許又要大動筋骨。
爭議並非空穴來風，看似出身“豪門”的華為雲，比國內友商後發數年，未來能否先至？
有所為有所不為，在窄門裡如何走出寬路？硬體出身沒有互聯網經驗如何補足短板實現趕超？要解決問題，先直面問題，風口浪尖之上，華為雲主動走到台前，以一封給客戶夥伴的信，回答了業內外關切與質疑。
在高科技行業，先發制人是常態，後發制人是例外。看似銜玉而生的華為雲，其實是雲計算市場的後來者。2017年3月，華為宣佈成立Cloud BU時，放眼全球，亞馬遜的AWS已經面世了13年，縱覽國內，阿里雲也誕生了8年之久。
1. 跟風者死，造風者興。
後發入場的華為雲，“不可能簡單採取阿里、亞馬遜……一樣的道路，要找出一條路來，而不是簡單模仿。”
華為雲的道路是什麼？《孫子兵法》雲，“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”
因此，華為雲必須集中兵力，發揮自身所長，收縮企業戰線，主攻重點腹地，優先為大行業、大企業服務，打造“黑土地”，“看見主要矛盾的主要方面，撲上去用‘刀子’插進去”，就能在窄門裡走出寬廣路，謀得大市場。
在雲計算領域，無論是在全球還是在中國市場，佔據鼇頭的都是互聯網公司，硬體出身的華為雲如何補足短板？華為已經想得很清楚了。
知己知彼、權衡長短之後，轉變思路，“必須構建賣雲服務的能力及支援面向客戶提供雲服務的運營、運維能力”。
而後師夷長技以自強，“我們向亞馬遜、微軟學習的同時，也要將本身30年的網路積累做成雲服務市場獨有的優勢，開創更大的空間，構建差異化特色。”
後發者實現趕超，必須建立能打硬仗的組織，“內部統一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合佇列”，要提升作戰效率，打破組織牆和部門牆，要在一線形成場景化的合成作戰，“飛機”“大炮”“機關槍”……統一指揮，實現“作戰綜合化，能力專業化”。
回看開頭的那番“敲打”，與其說是 “踩刹車”，倒不如說任正非是在“鞭策”華為雲，快馬用鞭催才能日行千里，響鼓用重錘才更鏗鏘有力。
如此看，華為雲的公開信既是“階段回望”，回答了華為雲是誰，過去三年從何處來，又是“軍令狀”，厘清了未來要到何處去，同時也是對客戶的“表白書”：“為耕種者育土，為行遠者鋪路”。
2. 《華為雲2021年給客戶夥伴的一封信》
親愛的朋友：您好！
牛年將至，萬象更新。感謝您堅定地選擇與華為雲攜手跨越不平凡的2020。
每每年關，就是全球華為人“勝則舉杯相慶”的日子，也是華為羅馬廣場“燒不死的鳥是鳳凰”真理越辯越明的日子。
2021伊始，也不例外。任總針對華為企業業務及雲業務的講話，讓承載著希望的華為雲再一次站到了華為和圈內輿論的風口浪尖，一時間有板磚齊飛的熱鬧，也有百家爭鳴的真知灼見。
這是一條註定充滿艱辛和挑戰的路，為什麼要走？
“我們要戰略聚焦，一定要堅持有所為，有所不為。因為我們是力量有限的公司，確定要做的項目就一定要做好，做精。”有人說，這可能是對華為雲業務發展踩下的刹車，也有人說在“華為的字典裡沒有第二”。做智慧世界的黑土地，站在轉折的關口，華為雲何去何從？
3. 初生牛犢不怕虎--篳路藍縷，以啟山林
三年前，華為戰略投入公有雲，提出做智慧世界的五朵雲之一。一時間，更多的是來自內外部眾多的阻力與看衰。很多人認為，華為硬體出身，沒有做公有雲的基因；互聯網巨頭已佔據先發和應用，華為雲缺少競爭優勢；最佳時機已經錯過，公有雲市場的機遇期已經關閉......
而在華為看來，城市和企業的智慧化時代才剛剛到來。數字經濟的基礎是聯接和計算，其中5G與物聯網是聯接技術的關鍵，而雲和AI代表計算技術的核心。
華為選擇靠技術和服務變現，不靠使用者資料變現，嚴格遵從商業模式的發展，嚴格恪守邊界約束。
4. 九牛二虎之力--技術持續創新，對客戶宗教般虔誠，讓夥伴生態生機勃勃
記得曾有一位元日本記者在參觀華為日本研究所的時候感慨：“在華為的身上，看到了日本人的嚴謹，美國人的創新和中國人的勤奮。”
前不久，在網上熱議著華為一位銷售寫給得到的一封信，羅振宇在節目中分享了華為人甘做“人橋”的勇氣和決心，而這也正是華為30多年和華為雲3年多來，服務客戶千千萬萬故事中的一個縮影。“我們要如何發展，要找出一條路來，而不是簡單地模仿”。正是憑著這樣的倔強，華為雲拼盡九牛二虎之力，一路狂奔。
在極致性價比、可用性、資料安全性等基礎能力上構築核心競爭力。截止2020年第二季度，華為雲以15.5%份額位居市場第二，較Q1季度的14.1%進一步上升，同比增速高達259.6%，增速最快。上線了210多個雲服務及解決方案，覆蓋了全球23個地區，運營了45個可用區，彙聚了160萬開發者，上架了4000多應用，雲夥伴達到了18000多個......
5. 風馬牛不相及--心無旁騖，找到最優解
俄羅斯鋼琴家裡希特說，遠望去墨黑一片，然而身臨其下只不過是灰色而已。
堅持創新，讓客戶像用電一樣方便地使用雲服務才是華為雲的目的。在過往的1000多天裡，每一次面紅耳赤的爭執，都讓市場、產品、服務的溝通會如同一場場戰鬥。
然而，前行的道路並非一片坦途，這當中，不僅有忠言逆耳的鞭策，也有道聼塗説的風言風語，而每一次，都會讓華為雲處在內外部的風口浪尖之上。
“只有華為雲提供的雲服務做到最好，客戶才會優先選擇我們”；“內部統一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合佇列”。
6. 俯首甘為孺子牛--選擇不凡
從火神山緊張的建設現場，到無處不在的疫情防控；從在線診療、精準篩查到「停課不停學」，全面復工復產；從深入教育、醫療、交通、製造、金融、能源等千行百業的數字化轉型，到推動城市和社會的智能化升級；從用得起，用得好，用得放心的「普惠AI」到實現全場景智慧的「智能體」技術架構；從堅持讓技術有溫度的品牌理想，到「賦能應用，使能數據，做智能世界黑土地」的願景。
面對未來的不確定性，我們唯一能做的就是用技術的確定性來應對。
7. 寫在最後
人們希望能重啟2020，
然而嶄新的2021已呼嘯而至。
為耕種者育土，為行遠者鋪路
為引領者淬火，為攀登者豎梯
讓我們盡情「犇」跑，進而有為！
——您的朋友 華為雲
2021.01.17
【啟示錄】
任正非在企業業務及雲業務彙報會上的講話，鏗鏘有力，華為就像是一隻打不死的火鳥。
華為有日本人的嚴謹，美國人的創新和中國人的勤奮」，台灣的企業家和擅長內鬥的政客們，當以華為為師。
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