川普的一本書
如果你拜讀過川普的書《The Art of The Deal》。就很容易瞭解他這次關稅戰開打的邏輯有沒有效？至少除共產中國外，從各國的完全哀求跪饒、急切逢迎及幾句無力的假硬氣，看來是有些效果的
只是這種傷人7分自損5分的方式對美國經濟及社會來說，只會愈趨沉淪，百害日久必見。綜括該書重點：
川普談判九訣
1. Think Big
不要謙虛。你要開價開到讓人懷疑你在開玩笑。結果反而讓人以為你知道什麼他們不知道。
2. Maximize Attention
談判不只是桌上的對話，也是場外的宣傳戰。常常在媒體上放話，先塑造氣氛再進談判桌。
3. Use Leverage, Real or Imagined
你有沒有槓桿不重要，只要讓對方以為你有。會唬的才是贏家。
4. Fight Back Hard
別示弱。即使你沒籌碼也要擺出「我可以燒掉整盤」的氣勢。這是震懾法，不是理性分析。
5. Play to People’s Fantasies
別講現實，那很無趣。講夢想、講重建、講讓城市恢復榮光。你講得夠動人，他們就會幫你算不出帳。
6. Never Apologize
就算你搞砸了，也要說這是更高策略的一部分。錯的永遠是別人，你只是太前衛。
7. Always Be Vague on the Plan
細節是別人的事。你只要講「這會是個驚人的項目」、「相信我，這個會成功」，就足夠了。
8. Make Everything a Win
就算最後只拿到一點點，也要說：「我原本就只想要這個部分，完美結局。」
9. Stay on the Offensive
不管談什麼，都要保持主動。不談判，是你在選擇對方；不讓步，是你在考驗他們。
簡單來說，川普談判風格就是：聲音要大、數字要唬、立場要硬、細節可以空，先威嚇、再妥協、最後將所有的榮耀歸於自己，那怕只有一成的成效，也一定要說是自己的勝利。
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