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如何設計富有激勵性的薪酬模式

熊林企管諮詢師于2020-02-04在《職場》發表〈如何設計富有激勵性的薪酬模式〉

(1)為什麼設計富有激勵能力的薪酬機制?

如果「價值=價格」的理論是成立的，就應該將員工的價值與薪酬實現全融合。員工創造的價值越高，收入就越高。因此企業必須要做到的兩件事情：一是如何將薪酬與績效進行全面的融合；二是如何開放更多的價值流，為員工不斷提供新的價值點機會。因為：

A.沒有競爭力的薪酬，就好像拉車的馬沒有餵足草料；

B.沒有豐富激勵性的薪酬，就好像表演的海豚不能因為每次表現得到小魚；

C.沒有不斷增長的薪酬，就好像天天長大的老虎得不到更多的肉食；

D.沒有長期薪酬計劃，就好像獵狗只是為一頓飯而捕食。

(2)如何設計富有激勵的薪酬?

有一個說法很經典：

A.老闆指望員工為公司賺錢，老闆天天圍著員工轉；

B.老闆引導員工分錢、為自己賺錢，員工天天圍著老闆轉；

C.賺不到錢，是因為人沒有用好；

D.人沒用好，是因為錢沒有分好；

E.人用好了，企業能做強；錢分好了，企業能做大；

F.先做好激勵計劃，再做工作計劃。

(2)如何設計富有激勵性的薪酬模式?

A.逐步打破固定薪酬制；

B.薪酬與績效完全融合；

C.共贏與創造是核心；

D.實現計薪的產值化（公司與個人產值）與價值化（工作分割定價、增值）；

E.目標管理、團隊建設為助力績效文化；

F.一切用數據說話、明確各項標準與要求；

G.當前價值與未來價值的大薪酬包計劃。

(3)對於不同層級的員工，建議設計的激勵性薪酬解決方案

A.高層：KSF+年薪制+股權激勵。以KSF價值管理為導向，結合年薪制模式。以價值為指向、以結果為導向、以多次分配為方向，全面調動員工狀態，實現績效快速改善。

B.中層：KSF+產值+超價值/剩餘價值再分配。主要以KSF價值管理為導向，結合產值量化。

C.基層：一線崗位，產值+計件/提成+內包+壞SF；二線崗位，PPV+KSF。主要以個人產值量化為導向，結合價值管理。

在薪酬之外，增加多元化的雙向驅動激勵模型，豐富員工的價值與收入系統，實現員工收入由自己決定、自我計薪。